Rok 2010 predstavoval výraznejšie oživenie trhu hypotekárnych úverov

Bratislava 9. marca (TASR) - V minulom roku nastalo výraznejšie oživenie trhu hypotekárnych úverov, čo prispelo k nárastu podielu práve tohto typu produktov na celkovom portfóliu sprostredkovaných finančných produktov takmer na 30 %. V rozhovore pre TASR to uviedol predseda predstavenstva spoločnosti Finanzpartner Eduard Nagy.

Zároveň spoločnosti poskytujúce poradenské služby zaznamenali vlani v porovnaní s rokom 2009 nárast záujmu o garantované formy sporenia a takisto zvýšenie dopytu po komplexnejšom zabezpečení rizík, hlavne v oblasti úrazových pripoistení.

"Klienti nie sú dnes náročnejší len na odbornosť a všeobecnú znalosť základných ekonomických pojmov, ale hlavne náročnejší v znalosti konkrétnych finančných produktov. Každý finančný produkt má svoju štruktúru, svoje náklady, svoje poplatky a sprostredkovateľ má pre klienta znamenať istú formu garancie v rozhodnutiach, ktoré realizuje pri kúpe finančného produktu, ako aj pri definovaní, čo od finančného produktu očakáva. Sklamania môžu nastať iba vtedy, ak nie sú správne nastavené vzájomné očakávania - klient - finančný produkt - sprostredkovateľ," objasnil ďalej Nagy.

V tomto roku očakáva ďalší nárast sprostredkovaných hypotekárnych úverov aj vzhľadom na situáciu na trhu, keď úrokové sadzby dosahujú atraktívnu úroveň pre klientov. V oblasti produktov životného poistenia možno podľa jeho názoru predpokladať pretrvávajúci záujem o garantované flexibilné produkty, ako aj trend nárastu rizikových poistení.

"Platobná disciplína po horšom roku 2009, ktorý súvisel s intenzívnym prejavom dôsledkov ekonomickej situácie, sa postupne zlepšuje. Naša 24-mesačná preplatenosť sa zvýšila na 85 %. Cieľom je dlhodobo toto číslo udržať a snažiť sa skvalitňovaním našich služieb a práce s klientom atakovať hranicu 90 %. Našou ambíciou je primäť čo najviac našich klientov k tomu, aby "nezačínali" celý život sporiť, ale naopak, aby dodržali stanovené investičné horizonty prostredníctvom svedomitej platobnej disciplíny. Tá sa však začína zodpovednou analýzou potrieb a stanovením cieľov," odpovedal predstaviteľ spoločnosti Finanzpartner na otázku, akým smerom sa vyvíja platobná disciplína klientov.