Rodí sa nová farmaceutická superveľmoc, ako ju poraziť?

Podľa odborníkov môžu spoločnosti, ktoré sú v trhovom prostredí neprispôsobivé dosiahnuť krátkodobý úspech, ale  dlhodobo strácajú svoj podiel na trhu v konkurencii s miestnymi hráčmi. To je presne situácia v súčasnej Číne, ktorá je na dobrej ceste stať sa svetovým druhým najväčším trhom pre lieky do roku 2016. Trhová sila miestnych aktérov sa postupne zvyšuje, globálne farmaceutické spoločnosti zohrávajú čoraz menšiu úlohu. Odborníci sa domnievajú, že farmaceutické firmy musia vyvinúť novú stratégiu pre vstup na rozvíjajúce sa trhy.

Čínsky farmaceutický trh dosiahol v ostatných rokoch obrovský rast. Zatiaľ čo v roku 2000 predstavoval príjem v tejto oblasti zhruba 8 miliárd dolárov, v roku 2010 vzrástol na 48 miliárd a Čína už bola v tom čase štvrtým najväčším hráčom na globálnom farmaceutickom trhu. Do roku 2016 môže odhadovaný celkový obrat tohto odvetvia dosiahnuť 139 miliárd dolárov. Čína tak predbehne Japonsko a dostane sa na druhé miesto v tesnom závese za USA.

Napriek pozitívnym demografickým trendom vo farmaceutickom priemysle a vysokému rastu potenciálu nadnárodných farmaceutických spoločností, dostávajú sa príjmy predovšetkým z dôvodu rastúcej cenovej konkurencie pod silný tlak. Doteraz bola čínska vláda často krát štedrá voči zahraničným spoločnostiam z dôvodu podpory kapitálových investícií. V mnohých prípadoch to umožňovalo firmám určité výrobky predávať oveľa drahšie, než boli zákonom stanovené maximálne ceny. Avšak, Čína sa snaží, aby bolo pre obyvateľstvo dostupných čo najviac liekov, preto odborníci BCG tvrdia, že vláda môže donútiť nadnárodné farmaceutické spoločnosti, v prípade patentom nechránených výrobkov. na podstatné zníženie cien. A nejde o žiadne drobné, veď  70 - 90 % príjmov nadnárodných farmaceutických spoločností pochádza z Číny.

Čínsky farmaceutický trh sa skladá z veľkého počtu relatívne malých hráčov. To sa však môže v budúcnosti zmeniť. Posilnenie pozície lokálnych subjektov už vnímajú aj zahraničné spoločnosti, ktorých celkový podiel na trhu v roku 2000 bol 37 %, v roku 2010 už klesol na 25 %.

Aby bolo možné vytvoriť najvhodnejšiu stratégiu pre firmy v konkrétnom trhovom prostredí, existujú dva kritické faktory, ktoré je potrebné zvážiť o niečo viac ako tie ostatné. Jedným z nich je predvídateľnosť. Je potreba v dostatočnom predstihu spoľahlivo odhadnúť hlavné trendy a tendencie trhu. Druhým je "tvárnosť", čiže rozsah, v ktorom spoločnosť alebo ostatní hráči trhu dokážu ovplyvniť trendy a rovnováhu síl na trhu.

Odborníci z BCG tvrdia, že Čína spolu s väčšinou rozvojových krajín spadá do kategórie, kde je trhová  predvídateľnosť slabá. Vzájomní konkurenti ale dokážu meniť už zavedené procesy. To znamená, že nadnárodné firmy musia zvoliť takú stratégiu, ktorá je cielená na zmenu. Iba tak sa dokážu presadiť na pre nich zaujímavom trhu.