Osobné vzťahy budované roky sú základom biznisu

Ako odpoveď na dynamický vývoj na trhoch východnej Európy a Severnej Ameriky si medzinárodná poradenská spoločnosť alogis Automative zriadila pobočky v Kanade a Česku. Vedie ich Slovák Robert Beňačka, ktorý sa narodil v roku 1952 v Bratislave, v roku 1975 absolvoval štúdium na elektrofakulte SVŠT, neskôr pracoval v Kovoprojekte a od roku 1982 pôsobí v Kanade, Nemecku a USA. Je špecialistom na otázky logistiky a medzinárodných trhov.

Firma alogis Automative pracuje v automobilovom priemysle. Pripravuje logistické priebehy medzi originálnymi výrobcami zariadení, konkrétne Volkswagenom, BMW, Hyundaiom a Mercedesom, a jeho dodávateľmi, napríklad firmami Peguform, Modine, ZF a ďalšími. R. Beňačka sa osobne sa zúčastnil na príprave projektov týkajúcich sa voľby lokality a riešenia výrobných systémov pre výstavbu automobilky Hyundai v Alabame v USA. Vybudoval si rozsiahlu sieť kontaktov vrátane Kórei. Chcel ich využiť aj bývalý riaditeľ Slovenskej agentúry pre rozvoj investícií a obchodu Ladislav Balko, ktorý pripravoval s R. Beňačkom sprostredkovateľskú zmluvu. Minister hospodárstva Pavol Rusko po návšteve kórejskej delegácie v Žiline v tejto súvislosti poznamenal: "Keďže sme komunikovali s najvyššími predstaviteľmi firmy, nebolo potrebné platiť žiadnych lobistov ani sprostredkovateľov."

SYSTÉMOVÉ RIEŠENIA

"Projekt automobilky Hyundai, na ktorom som pracoval s KPMG v Kórei, tvorilo niekoľko etáp - od výberu plochy pre montážnu linku, cez návrh konceptu subdodávateľského parku, analýzu požiadaviek a potrieb subdodávateľov, až po výber systémového riešenia pre montážnu linku," povedal R. Beňačka. "V Kórei som strávil mesiace, a pravidelne sa tam stále vraciam, takže som nadviazal neformálne vzťahy s veľmi dôležitými ľuďmi. Osobné vzťahy budované niekoľko rokov tvoria základ kórejského biznisu. Už niekoľko rokov viem o ich zámere prísť do východnej Európy."

Podľa neho je pre Hyundai kritickým kritériom pre výber lokality to, či sú vyrovnané majetkové pomery pozemkov. Kórejská automobilka zažila v tomto smere práve v USA nejedno nemilé prekvapenie. Ako v č...

Celý článok si môžete prečítať tu »».