Recept na úspech: kvalita a nízka cena
Pridajte názor28. 6. 2004 - Presadiť sa na náročnom nemeckom trhu môžu len výrobky na kvalitatívne porovnateľnej úrovni, cenovo však výrazne nižšie ako konkurenčné výrobky z krajín EÚ, prípadne zo zámoria.
Presadiť sa na náročnom nemeckom trhu môžu len výrobky na kvalitatívne porovnateľnej úrovni, cenovo však výrazne nižšie ako konkurenčné výrobky z krajín EÚ, prípadne zo zámoria.
V NSR neplatia žiadne špeciálne zákony a predpisy, ktoré by zahraničným dodávateľom predpisovali konkrétne odbytové spôsoby. Dodávateľ si môže zvoliť spôsob distribúcie svojich výrobkov sám. Vzhľadom na relatívne vysoké náklady, spojené s presadením sa na nemeckom trhu, volí väčšina dodávateľov cestu prostredníctvom importných firiem, veľkoobchodu alebo maloobchodu, alebo prostredníctvom obchodných zástupcov, prípadne komisionálneho predaja či predajcov za províziu, alebo na vlastný účet a pod vlastným menom.
Dovozom tovarov a ich ďalším predajom domácim výrobcom alebo obchodníkom sa venujú špecializované firmy, ktoré sú organizované v Spolkovom zväze nemeckého veľkoobchodu a zahraničného obchodu (Bundesverband des Deutschen Gro_- und Au_enhandels e. V.). Títo dovozcovia sú väčšinou komoditne špecializovaní, vo výnimočných prípadoch podľa krajín a regiónov. Vo väčšine prípadov sa vyznačujú vysokou znalosťou trhu, odbytovými mo...