Karty sú kľúčovým konkurenčným nástrojom

Zákaznícke karty, na ktoré podnikoví klienti môžu bezhotovostne čerpať palivá, sa stávajú kľúčovým konkurenčným nástrojom. Karty zákazníkom garantujú výhodnejšie podmienky a benzínkam istý príjem. V posledných rokoch sa stali významnou časťou obchodnej politiky maloobchodných predajcov. Trh s kartami preto stále rastie.

Karty kopírujú maloobchod

Spoločnosť OMV, ktorá začala s kartovým biznisom neskôr, až v roku 2000, v súčasnosti vďaka akvizíciám značiek Transpetrol, Aral a čiastočne aj Avanti svoj podiel vytiahla už na druhé miesto. Prvý je Slovnaft. "Trhové podiely na kartovom trhu zhruba kopírujú podiely v celkovom maloobchodnom predaji," tvrdí obchodný manažér OMV Slovensko Bohuš Silný. Pri veľkých odberoch a stálych podnikových klientoch dokáže OMV ponúknuť cenu bez DPH až o 60 halierov nižšiu, než je oficiálna cenníková sadzba.

Konkurencia je však ostrá. Množstvové rabaty sú podľa šéfa Royal Dutch Shell PLC pre Slovensko Igora Lichvára limitované už beztak nízkymi maloobchodnými maržami. Tie sa dnes pohybujú v minimálnom pásme (30 až 40 halierov - pozn. red.), p...

Celý článok si môžete prečítať tu »».