Pasce na kupujúcich sú dokonalejšie

Supermarkety a hypermarkety sa snažia prinútiť ľudí, aby utrácali po celý rok, no v posledných týždňoch ich vynaliezavosť nepozná medze. Vychádzajú pritom zo zistenia, ako píše belgická tlač, že sa zákazníci z troch štvrtín rozhodujú pre kúpu toho či onoho tovaru až v obchode. Aj tí, ktorí si zaobstarajú nákupný zoznam, iba zriedka nakúpia to, čo si predstavovali. Cieľom obchodníkov je, aby ľudia toho pri platení mali v košíku podstatne viac.

Ostrieľaní marketingoví kozáci vedia, že klienta treba silne zaujať hneď pri vstupe do obchodu. „Veľkým problémom je prvých pár metrov,“ vysvetlili Vincent De Coster z firmy Field and Coccept. „Klient ešte nie je v duševnom rozpoložení spotrebiteľa. Potrebuje sa aklimati...

Celý článok si môžete prečítať tu »».