Synonymom prestíže v privátnom bankovníctve je Privatbanka

Rozhovor

s riaditeľom

privátneho

bankovníctva

v Privatbanke,

Ing. Michalom Šubínom

1. Banka má za sebou úspešný prvý rok

činnosti pod novým menom Privatbanka.

Ako ho hodnotíte z pohľadu stanovených

plánov a stratégie?

Prvý rok fungovania Privatbanky, ako špecializovanej bankovej inštitúcie orientovanej na privátne bankovníctvo, bol v znamení budovania siete profesionálnych privátnych bankárov, definovania produktových stratégií a celkového zázemia. Predovšetkým sme však budovali meno Privatbanky a prezentovali jej filozofiu, ktorá je diametrálne odlišná od tradičných retailových bánk. I keď pod novým názvom Privatbanka pôsobí rok, musím upresniť, že špecializácii na privátne bankovníctvo sa venuje od vstupu väčšinového akcionára, rakúskej privátnej banky Meinl Bank AG, teda už od roku 2003.

Zároveň nás presvedčili výsledky, ktoré sme už v priebehu úvodného obdobia dosiahli, že hoci sa priemerná doba akvizície v privátnom bankovníctve pohybuje až do deviatich mesiacov, naša definovaná stratégia je správna.

2. Služby privátneho bankovníctva sú určené

pre bonitnú klientelu, ktorá vyžaduje

individuálny prístup, vysokú kvalitu

poskytovaných služieb, diskrétnosť...

Ako funguje komunikácia a spolupráca medzi bankou a privátnym klientom?

Základným rozdielom medzi Privatbankou a ostatnými retailovými bankami je vzťah medzi klientom a bankou. Individuálny prístup ako charakteristický atribút privátnej banky pocíti klient v osobitnej komunikácii a starostlivosti. Klient totiž komunikuje s bankou prostredníctvom svojho privátneho bankára. Privátny bankár pred klientom zastupuje celú banku a pretože dôverne pozná klientovu predstavu, vie cielene plánovať a hľadať maximálnu synergiu v rámci jednotlivých produktov všetkých odborov banky. Cieľom privátneho bankára je dôkladne spoznať klienta, definovať jeho krátko, stredno a dlhodobé ciele a ponúknuť mu riešenia, nie jednotlivé produkty. Vďaka tomu je potom navrhované riešenie maximálne efektívne a zodpovedá aktuálnej situácii na trhu.

Okrem vysokej efektivity tento spôsob komunikácie prirodzene zaručuje aj diskrétnosť. Tá je v privátnom bankovníctve jedným zo základných prvkov.

3.V portfóliu produktov máte unikátny

investičný systém FEREO.

V čom spočíva jeho jedinečnosť?

FEREO je spôsob správy aktív, ktorý pozostáva z kombinácie investovania do štyroch základných skupín aktív - in...

Celý článok si môžete prečítať tu »».