Spoločnosť NAY podľa strategických plánov mieri na zahraničné teritórium

Bratislava 25. apríla (TASR) - Vysoká dynamika predaja, 16 rokov skúseností na trhu a know-how obchodnej spoločnosti NAY, s. r. o., Prievidza ukázali, že ak chce tento predajca bielej techniky a spotrebnej elektroniky ďalej rásť a stať sa európskym hráčom v brandži, musí expandovať na zahraničné teritórium.

"Spoločnosť NAY sa preto v zmysle strategických plánov rozhodla etablovať v susedných štátoch, nakoľko je slovenský trh pre náš formát už malý. Dnes sa tejto otázke intenzívne venujeme, časový horizont reálneho vstupu na zahraničný trh je otvorený," uviedol pre TASR predseda predstavenstva spoločnosti NAY Peter Zálešák.

Ako ďalej pripomenul, európski hráči a konkurenti v segmente, ktorí sú silní, ešte na Slovensku neoperujú a "zatiaľ nás nepredbehli, sú pre nás výzvou, že musíme rásť ďalej". "Preto sa pozeráme na susedné trhy - krajiny Višegrádskej štvorky, pričom by sme radi využili tie skúsenosti, ktoré máme, aj celý systém, ktorý sme na Slovensku vybudovali," zdôraznil Zálešák. Vyzdvihol schopnosti ľudí v predajniach NAY, ktorí predstavujú výraznú hodnotu. "Máme na to, aby sme naše skúsenosti a know-how uplatnili aj na inom trhu a veríme, že tam uspejeme," avizoval.

Synergický efekt pri vstupe NAY na zahraničný trh bude v tom, že bude vnímaný ako európsky hráč. Zatiaľ pôsobí NAY na Slovensku, je iba lokálnym hráčom, čo pre mnohých konkurentov a partnerov znamená druhú triedu. Európski hráči predstavujú prvú triedy, pretože sú ekonomicky silnejší, dokážu nakupovať väčšie množstvá tovaru a robiť väčšie kontrakty a zákazníkom tak nastaviť lepšie ceny, konštatoval Zálešák. V súčasnosti eviduje NAY 250 dodávateľov, najmä zahraničných.

Expanzia do zahraničia ako rozhodnutie akcionárov a top manažérov spoločnosti NAY sa podľa jeho slov odvinula od realizovanej analýzy vlastného tímu, ktorá bola východiskom pre rozhodovanie majiteľov. Všeobecne platí, že medzi rozhodovacími kritériami založenia novej prevádzky musí vedenie spoločnosti vyhodnotiť nielen ziskovosť a podiel na trhu, ale aj lokálne zvyklosti spotrebiteľov, konkurenčné prostredie, logistické zázemie a cenové kalkulácie. Na otázku, kedy je projekt expanzie úspešný, Zálešák odpovedal: "keď sa splní strategický cieľ". Je bežnou praxou, podotkol, že prvé 3 až 4 roky rátajú firmy v novom prostredí u prevádzky stratu, ale tá musí mať určité mantinely a nemôže trvať pridlho.

Spoločnosť NAY v roku 2006 vygenerovala v histórii najväčší obrat viac ako 5 miliárd Sk. V tomto roku zamestnáva viac ako 1 000 ľudí. V rámci Slovenska pôsobí 19 prevádzok, ktoré predávajú elektroniku. Ide o dva formáty prevádzok, a to veľkoplošné formáty s predajnou plochou asi 2 000 štvorcových metrov (m2) a menšie formáty s plochou 1 000 m2.

Príspevok o expanzii obchodných reťazcov predniesol Zálešák na 11. konferencii INTRACO (25.-26.4) pod názvom Slovak Retail Summit, ktorá sa koná v Bratislave.

UPOZORNENIE:

TASR ponúka k správe zvukový záznam.