Príplatok za tankovanie: Keď čerpacia stanica príde cez noc k vám
Diskusia 7
Foto: Filld
30. 10. 2015 - Filld je startup, ktorý dodáva benzín na zákazku, vo dne aj v noci. Pričom palivo berie z čerpacích staníc. Zakladatelia sa inšpirovali vládnym špeciálom Air Force One.
Počas dlhej cesty autom zo San Francisca do Los Angeles bol Scott Hempy naštvaný, koľko jeho auto žerie a vždy mu dochádza benzín v tej najnevhodnejšej chvíli. Svojej žene rozprával o tom, ako efektívne dokáže Air Force One doplňovať vo vzduchu palivo z lietadla, ktoré letí nad ním. Prečo takto netankujú aj autá? Bola to Hempyho manželka, ktorá prišla s nápadom ponúknuť službu, ktorá by natankovala auto tesne predtým, než sa s ním niekam vyberiete, povedzme na výlet, alebo dovolenku. Toľko stačilo na založenie Filld.
Hempy, ktorý mal skúsenosť s rizikovým kapitálom tvrdil, že táto myšlienka nemôže fungovať. Predpokladal, že podnikanie by im skomplikovalo to množstvo šialených predpisov, ktoré platia na území štátov, ale spoluzakladateľ Christopher Aubuchon neprestával dobiedzať, tak to spoločne skúsili. Výsledkom ich práce je Filld, aplikácia pre iOS a čoskoro už aj pre Android, ktorá umožňuje objednať si tankovanie kedy si zmyslíte. Spoločnosti sa už podarilo získať 3 250 000 dolárov rizikového kapitálu, aby sa dostala aj do zahraničia. Aktuálne je aplikácia k dispozícii len na pilotnom trhu v okolí Silicon Valley, ale Aubuchon hovorí, že kapitál im pomôže rozšíriť aj do ďalších miest.
Pozrime sa ako Filld funguje. Po nastavení profilu je to celkom jednoduchá aplikácia. Objednáte si tankovanie ako by ste chceli využiť službu Über, umiestnením značky na vybranom mieste mapy. Jeden z "tankérov" Filld k vám príde a naplní nádrž vášho auta. Nesmiete však zabudnúť nechať otvorený uzáver palivovej nádrže.
Na rozdiel od jedného zo svojich hlavných konkurentov, ktorým je Purple, prepravné autá Filld vám doručia toľko paliva, koľko budete potrebovať, zatiaľ čo Purple dokáže naraz doviezť len stanovený objem, povedzme 10 alebo 15 litrov. Filld používa autá, ktoré majú rovnakú húfnicu s pištoľou na akú ste zvyknutí z benzínky. Jediné, čo musíte urobiť, je povedať, koľko paliva potrebujete.
Aubuchon hovorí, že aplikácia rýchlo uchytila, lebo zákazníci chcú mať počas noci natankované, čo je pre nich zdá sa najpohodlnejšie. Kliknete na aplikáciu, idete do postele a keď sa prebudíte, máte plnú nádrž. Práve sa vám podarilo odstrániť jeden otravný detail zo svojho života. Otázkou zostáva, koľko ste ochotní za to zaplatiť. Dnes si Filld určuje cenu prostredníctvom priemeru cien palív okolitých čerpacích staníc. Za službu si pripočíta poplatok vo výške 5 dolárov. "Okresali sme náklady na tehly a maltu, keďže nemáme vlastnú čerpaciu stanicu. Keď nie je žiadna nehnuteľnosť, nechodia žiadne účty." Zakladatelia hovoria, že pracujú na znížení tohto poplatku. Otázka teda stojí takto: oplatí sa vám dať 5 dolárov, aby ste nemuseli ísť na benzínku?
Podľa Aubuchona majú dnes v podnikaní Filld leví podiel rodinné vozidlá, minivany a SUV, aj keď priznáva, že to môže spôsobovať aj demografická oblasť, v ktorej Filld v súčasnosti službu ponúka.
Aj keď päťdolárová marža dáva zmysel, pre mnohých to môže znieť ako ekologická katastrofa. "Na prvý pohľad to tak môže vyzerať," súhlasí Hempy. "Ale čo ak porovnáme všetky tie vozidlá, ktoré obchádzajú čerpacie stanice s jediným autom, ktoré dokáže prísť ku každému autu?"
Neprejde ani porovnanie so službou Uber. "Je to skôr ako Amazon. Kto už dnes potrebuje fyzický obchod? To, čo oni urobili pre knihy, môžeme urobiť my pre benzín."
Hempy plánuje, že časom budú dodávať aj alternatívne druhy palív, len čo sa vzostup čistej energie prejaví v plnom prúde. „Či už je to dobitie elektriomobilu na verejnom parkovisku, ktoré nie je vybavené nabíjacou stanicou, alebo palivo pre vozidlá na vodíkový pohon, ako je nová Toyoty Mirai. Dúfame, že sa staneme súčasťou tejto infraštruktúry,“ dodal.
Umiestnenie základne firmy nikto nešpecifikoval, takže nie je jasné, ako dlho to v priemere trvá, kým sa k zákazníkovi palivo dostane. Dodacia lehota ale v budúcnosti bude musieť byť zaručená, pretože ak existuje nejaká vec, ktorú ľudia nenávidia viac ako rastúce ceny benzínu, je čakanie, aby si mohli natankovať.
Filld nakupuje palivo od veľkoobchodníkov, zakladatelia hovoria, že ešte nepociťujú žiaden konkurenčný tlak. Veľkí hráči v tomto segmente zarábajú niekde úplne inde a pokiaľ ide o logistiku, dvojica si je veľmi dobre vedomá, že komplikované predpisy neumožňujú ďalším konkurentom rýchly vstup na tento trh. Hlavnou otázkou nakoniec zostáva samotný dopyt po službe. A s novou infúziu v podobe hotovosti bude zaujímavé sledovať aj to, či sa dokáže presadiť aj inde, ako len v kolíske technologických startupov.